成为非洲杯首个中国赞助商，OPPO是如何将品牌放大的？ - 知乎

　　禹唐体育注： 2017年初，知名国产手机品牌OPPO以超过11亿人民币的价格拿下了印度板球国家队的赞助权，这在印度国内引发了不小的轰动。印度是OPPO重要的海外市场之一，为了在该市场制造更大的影响力，OPPO选择印度最为流行的板球运动作为营销工具，并且不惜重金。今年年初，OPPO开始扩大国际化战略，并在迪拜设立运营中心，主要负责品牌在中东和非洲市场的营销。这一点在其体育赞助领域的扩张也能得以充分体现。 借势非洲杯深耕非洲市场 今年，OPPO接连在体育赞助市场祭出大手笔，不但成为法网和温网这两大网球大满贯赛事的全球合作伙伴，还成为了前不久刚刚结束的非洲国家杯历史上首个中国赞助商。这似乎也正契合OPPO在非洲市场的扩大营销战略。足球无疑是非洲最受欢迎的体育运动，而非洲国家杯则是这片大陆上最顶级的足球IP，OPPO想要品牌与非洲区域消费者迅速建立信任，借势非洲杯的营销活动就成了顺理成章的选择。

　　今年非洲杯的参赛球队数量首次提升至24支，比赛数量也随之增至52场，无论对于非洲本土还是全球的足球迷们来说，本届赛事都是极具吸引力的。更大的赛事规模、更长的比赛周期为非洲杯带来了更高的商业价值，赛事庞大的赞助商阵容就印证了这一点。除了与非洲杯长期合作的冠名赞助商道达尔石油以及官方赞助商法国电信Orange之外，Visa、马牌轮胎、美国生物制药公司吉利德等世界名企也都在赛事官方赞助商之列。 谈到非洲杯的营销价值，OPPO相关负责人在接受禹唐体育采访时表示，今年非洲杯将赛期调整至欧洲各大联赛结束后的六月，让更多球星能够以更好的状态参与到比赛中来，这极大增加了比赛的观赏性和受关注程度。另外，非洲足联与Facebook、YouTube等数字平台都建立了合作关系，这极大提升了赛事内容覆盖。像揭幕战这样的焦点比赛可以影响到多达5000万观众，这保证了OPPO的品牌能见度，有助于公司进一步抢攻在非洲大陆消费者心中的品牌高地。 OPPO早在2015年就正式进军非洲市场，此番赞助非洲杯，更彰显了品牌对非洲市场深耕的决心，也希望通过这样的方式继续奠定OPPO在手机行业中的品牌高度。当然，这是一个循序渐进的过程，OPPO已经做好了详细规划。据该负责人介绍，OPPO在拓展品牌知名度、提升用户偏好度以及构筑品牌高度的过程中，仍然会不断做出新的尝试，并在其中找到平衡。

　　无论赞助网球还是足球，OPPO一直彰显着自己的体育基因，在其看来，透过贴近消费者感知的体育营销活动，除了能够拓展品牌能见度，更重要的是将品牌的国际高度深植人心。换言之，除了曝光之外，更重要的是品牌的感知能够有效提升。此外，除了体育营销，OPPO还坚持以贴近消费者需求为出发点，进而拓展包括娱乐、时尚等领域的营销活动，以多元且丰富的手段发展。 丰富的品牌激活手段 如今的品牌体育营销早已不满足于简单的现场品牌曝光，充分调动线上和线下资源，让数字媒体激活以及营销活动充分形成合力才能达到最佳的营销效果。在非洲杯进行期间，有关OPPO的户外广告在埃及随处可见。 此外，本届赛事提供了有史以来最大规模的线上报道，埃及、阿尔及利亚、突尼斯等多个国家的社媒影响力人物都创建了幕后内容，给球迷提供了不同的观赛视角。OPPO也在整体的营销策略中充分利用了非洲杯的数字内容资产，它在官方MV中讲述了一个足球少年的追梦故事，以此来鼓舞年轻一代。中外媒体在对非洲杯报道的同时，OPPO品牌也得到了大量的曝光机会。

　　无论线上还是线下营销，互动性变得越发重要。OPPO在社媒上举办票选、点评活动，并且为参与者提供了球票、定制球衣等奖品；在线下则充分利用非洲杯主题，打造具有互动性的门店活动，例如拍照打卡、点球游戏、购手机赠球衣等等，这些互动性内容打通了品牌与足球热度的联结。此外，OPPO还组织了线下观赛活动，有超过100位媒体名人参与。 结语 与非洲杯的首次赞助合作关系，对于OPPO而言是一次重要的自我突破，除了能够拓展品牌能见度，更重要的是将品牌的国际高度深植于非洲地区的消费者心中。OPPO相关负责人就表示，OPPO始终保持着以用户为出发点的思路，以滿足用户需求的方向前进，体育营销也是基于这样的框架而发展的。未来OPPO仍然会不断拓展具有指标性、影响性深远的领域，构筑品牌的不同维度及高度。 另外，随着非洲市场逐渐成为世界关注的焦点，越来越多的体育组织以及企业都将开拓非洲市场作为重要的发展目标和业绩增长点。本届非洲杯的商业价值已经显现出来，非洲体育的未来也同样值得期待。

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